Experto en mercado internacional destaca que el agente comercial ‘vende rápido y te conecta con la persona física’
Fuente: Diario Qué – 30/06/2011
El director de ‘Barna Marketing Integral’, José Luis Cabo, ha destacado esta mañana que los agentes comerciales en el exterior “te permite vender rápido, entrar en contacto con una persona física, por lo que conviene tenerla en cuenta” en el mundo de la empresa Cabo ha participado en una jornada de la Cámara de Comercio e Industria de La Rioja, titulada ‘Agentes comerciales. Perfiles y pautas de trabajo. Cómo elegirlos’. Ha sido inaugurada por el director general de la entidad cameral, Florencio Nicolás.
El director de ‘Barna Marketing Integral’, José Luis Cabo, ha destacado esta mañana que los agentes comerciales en el exterior “te permite vender rápido, entrar en contacto con una persona física, por lo que conviene tenerla en cuenta” en el mundo de la empresa
Cabo ha participado en una jornada de la Cámara de Comercio e Industria de La Rioja, titulada ‘Agentes comerciales. Perfiles y pautas de trabajo. Cómo elegirlos’. Ha sido inaugurada por el director general de la entidad cameral, Florencio Nicolás.
“El agente comercial internacional es una figura que es en las empresas españolas nos gusta conocer bien como trabaja porque la utilizamos cuando vamos a otros mercados, ya que nos lleva al cliente, cómo es éste”, ha apuntado Cabo.
El director de ‘Barna Marketing Integral’ ha destacado que es una figura “muy utilizada en España, pero en el mercado exterior toma una dimensión importante, debido a las otras culturas o el idioma”.
Ha resaltado que el agente comercial “es un intermediario que en función de que consiga clientes va a cobrar, porque es un comisionista”. De hecho, en las empresas “nos gusta utilizarlo mucho, porque no supone una inversión, puesto que si vende cobra, además esta en contacto con varias empresas”.
Sobre qué sectores son más proclives a su utilización, Cabo ha señalado que son los que “se necesitan muchas piezas de recambio y lo que tienen que hacer entrega en tiempo determinado”.
Por su parte, Nicolás ha destacado que la jornada trataba de “favorecer el proceso de internacionalización de las empresas de la región”, por lo que se ha desarrollado un ciclo que tiene en cuenta aspectos que se encuentran en su dinámica.
En el caso de la de esta mañana, el director general de la Cámara de Comercio, ha manifestado que les permitía conocer la figura del agente comercial, así como conocer las diferencias “desde el punto de vista legal” que tienen estos según el país.
