La geoestrategia para buscar nuevos mercados, a estudio

Fuente: Diario de Teruel – 15/12/2013

Variables logísticas, económicas y geográficas influyen en la decisión

Variables logísticas, económicas y geográficas influyen a la hora de decidir en qué mercado exterior se puede introducir un producto. Es lo que se llama la geoestrategia y de ello se habló ayer durante la Jornada Cómo elegir los mercados más interesantes para la exportación. Geoestrategia para la búsqueda de mercados, que se celebró en Alcañiz.

Impartido por José Luis Cabo,director de Barnamarketing y experto en Comercio Exterior, la jornada estuvo organizada por la Cámara de Comercio de Teruel en colaboración con el Departamento de Industria e Innovación del Gobierno de Aragón.

Cabo explicó que hay que tener en cuenta diferentes variables a la hora de enfrentarse a un mercado exterior y “ponerlas todas en conjunto” antes de tomar una decisión, que tiene que ser muy meditada.

“Siempre se ha hecho igual, las empresas tienen prisa y salen al exterior sin informarse bien eso hace que luego surjan las dificultades”, comentó.

Por eso, consideró que hay dejarse guiar por los profesionales en exportación y consultar las herramientas que actualmente existen tanto on line como off line.

La sesión que se realizó ayer fue eminentemente práctica y Cabo respondió a las cuestiones planteadas por los participantes.

En su opinión, “hay que estar muy bien preparado” para salir al exterior y hay que hacerlo “poco a poco, sin la espada de Damocles de incrementar las ventas a corto plazo”.

Este experto en Exportación comentó asimismo que hay que seleccionar con calma el destino porque en estos momentos existe una fuerte demanda de productos desde Asia y Latinoamérica, mucho más importante que en nuestro país.

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