El ICEX y la Cámara de Lanzarote celebran mañana un seminario sobre ‘como negociar’ con diferentes canales comerciales
Fuente: Europa Press – 01/07/2009
La Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Lanzarote y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) celebrarán mañana un seminario a través del cual se pretende orientar a los empresarios acerca de ‘cómo negociar’ con agentes comerciales, distribuidores, mayoristas y grandes superficies.
A este encuentro, que se celebrará en la sede del organismo cameral, asistirá el director territorial del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo en Las Palmas, y responsable del ICEX en esta provincia, Rafael Molina Petit.
Según informó el Ministerio en nota de prensa, las empresas exportadoras de España se enfrentan cada vez a negociaciones con clientes y distribuidores de gran importancia que se rigen por las leyes de la gran distribución.
Por ello, el ICEX y Cámara de Lanzarote consideraron que las empresas necesitan aprender acerca de cuáles son los objetivos y estrategias de dichos clientes, así como la forma de negociar con ellos según su ubicación internacional.
El seminario se abrirá con una ponencia en torno a las formas de distribución como eje de la estrategia exportadora, a la que seguirá otra sobre las características de los agentes comerciales en los diferentes países y los derechos y obligaciones del agente y del exportador, los derechos y obligaciones de los distribuidores, importadores, mayoristas, almacenistas y piggy-backs, para cerrarse con un análisis e la gran distribución como alternativa a la exportación.
