Cómo definir e implantar una estrategia internacional: Cámara Zaragoza vuelve a formar a directivos y profesionales
Fuente: ExportarenAragon.es – 16/10/2015
Segunda edición del Programa superior de comercio exterior y management internacional. El 23 de octubre comienza una nueva edición del PSCEMI, que ofrece formación práctica impartida por expertos, casos reales, estrategias y visitas de los alumnos a las instalaciones de BSH e Inditex, donde conocerán su estrategia de internacionalización. El programa se divide en tres bloques: conocimiento de comercio exterior, refuerzo de inglés y evaluación de competencias 360º. El plazo de inscripción todavía está abierto.
El comercio internacional es un sector muy profesionalizado con unos procesos concretos donde no existe margen para la improvisación. Pero conocer las reglas no es suficiente: los resultados llegan para quienes definen una correcta estrategia, saben detectar las oportunidades y alinear los recursos de su empresa para dotarla de una visión internacional. Para ayudar a los profesionales aragoneses a afrontar estos retos, la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Zaragoza pone en marcha el próximo 23 de octubre la segunda edición del Programa Superior de Comercio Exterior y Management Internacional (PSCEMI), que se desarollará entre octubre de 2015 y mayo de 2016 y cuyo plazo de inscripción permanece abierto.
El programa, que cuenta con la colaboración de AEPLA (Asociación Empresarial Plaza) se dirige a directivos y mandos intermedios implicados en procesos y acciones de internacionalización, responsables y técnicos de las áreas financiera, logística o comercial que precisen incorporarse al proceso de internacionalización de su empresa, consultores de internacionalización y profesionales interesados en el conocimiento integral de los procesos de internacionalización. En la anterior edición participaron empresas de automoción, material eléctrico, maquinaria, material deportivo, agroalimentario, ingeniería y consultoría internacional, entre otras.
El objetivo del PSCEMI es que los participantes desarrollen una visión global y compacta del proceso de internacionalización empresarial mediante el conocimiento de la estrategia y planificación de las acciones comerciales internacionales, además de conocer las herramientas existentes para la gestión de una operación completa de compraventa internacional.
Programa de contenidos
El PSCEMI abarca la realidad de los procesos de investigación de mercados internacionales, desde cómo plantear el plan de investigación a las fuentes a consultar y el coste de las mismas. Los participantes dominarán los procesos logísticos de la compraventa internacional y cuáles son los agentes y proveedores de este tipo de servicios, así como cómo contactar y negociar con ellos. Otro apartado en el que se hará hincapié es la legislación arancelaria y aduanera que afecta a exportaciones e importaciones y, sobre todo, saber dónde están las herramientas online y offline que ayudan a responder dudas en los aspectos arancelario, aduanero y legislativo, de carácter internacional.
Los alumnos también identificarán las formas de cobro de las operaciones internacionales más adecuadas en función de países y zonas geográficas de destino, así como las herramientas de cobertura de riesgos, tanto internas como externas a la empresa. Además se enseñará a definir estrategias de exportación de los productos, a desarrollar las 4 P’s del marketing mix y a identificar los diferentes tipos de clientes internacionales. Por último, se mostrarán las pautas de negociación que existen en función de sus aspectos multiculturales.
Cada participante desarrollará un proyecto sobre un tema monográfico identificado en el programa y que deberá ser aprobado por el comité evaluador. Este proyecto se realizará de forma paralela al programa con tutorización permanente.
El programa se completa con visitas a las instalaciones de BSH e Inditex acompañadas de una exposición de sus expertos acerca de su modelo de internacionalización.
Formación semipresencial, inglés y competencias
A lo largo de casi 300 horas (159 horas presenciales, 73 de e-learning y 50 horas de proyecto), la formación se basa en una combinación de sesiones presenciales grupales con sesiones de formación online de carácter no presencial y tutorizadas. El programa incorpora un módulo intensivo en la competencia lingüística de inglés, reforzando el perfil profesional de los participantes según el referente profesional definido.
El PSCEMI hace especial hincapié en las competencias profesionales: cada participante contará con una evaluación competencial 360º y la lectura técnica de la misma a cargo de profesionales de la Cámara de Zaragoza. La formación se completa con la asistencia a seminarios profesionales a lo largo del calendario.
*NdE: Barnamarketing lleva a cabo la coordinación pedagógica del curso.
